Октябрь 2018
Покажите деньги!
"- Задолбали халявщики!
- Я не работаю бесплатно!!
- Засуньте свой pro bono себе в ж...!!!"
Когда вижу посты с подобными репликами от адекватных и уважаемых людей, я искренне удивляюсь. Решил высказаться на эту тему и рассказать несколько своих личных историй. Дальше будет лонгрид, запаситесь терпением и попкорном ;)
Each page is counted, but no folio or page number is expressed, or printed, on either display pages or blank pages.
В 2013 году я обучился на профессионального бизнес-коуча, сертифицировался по стандартам ICC и принял решение в течение первого года наработать 500 часов практики. Профессионалы понимают, что это очень-очень много, но мне было важно «накачать мыщцы», чтобы уверенно чувствовать себя в новой роли.

Несмотря на широкий круг общения, прокаченные навыки продажника, ко мне не стояла очередь страждущих и я сразу принял решение брать в работу дополнительно клиентов без оплаты. Правило 10 000 часов убеждало, что быстро сделать карьеру не получится, нужно погрузиться в профессию с головой и наработать свою практику.

Планы оказались неподьемными. За первый год мне удалось наработать порядка 300 часов, на 500 вышел только ко второму году работы. И как показала моя практика, это было правильным решением, оказавшим серьезное влияние на мою карьеру. Количество бесплатников за первые два года работы снизилось с 50 до 5%, но я до сих пор работаю pro bono, просто более тщательнее выбираю кому помогать.
На мой взгляд, работа в режиме pro bono и помощь другим людям - это не просто какая-то блажь и социалка. Это социальная инвестиция, которая ВСЕГДА приносит свои дивиденды. Именно поэтому я удивляюсь таким репликам в социальных сетях от профессионалов.
Мне кажется, подобная реакция возникает как минимум в трёх случаях:
Когда ты не видишь всей карты ресурсов / возможностей которые тебе могут быть тебе полезны для достижения твоих целей (краткосрочных и долгосрочных).
Скорее всего ты свои долгосрочные цели реально не сформулировал и тупо их не знаешь, а заточен только на получение денег прямо здесь и сейчас.

Организация pro bono коучинговой поддержки лидерской программы Фонда Русской Экономики, в которой приняло участие более 50 профессиональных коучей, принесло мне через год хороший коммерческий контракт.
Когда ты до конца не понимаешь всю силу социального капитала и связей.
Участие в правильных проектах, работа с правильными людьми может стать мощным катализатором твоей карьеры. Правильные проекты - это те, которые работают на твой личный бренд и поддерживают выбранную тобой identity, продвигают и выделяют тебя в однородной среде профессионалов.
Коучинговая поддержка моих любимых форумов Winning the hearts и Атланты Воронин Михаил и Julis Ryzhova, в которую мы с командой FirstGull (Vladimir Vasilchenko, Оксана Тимофеева, Талина Венгржновская Фаршатова, Владимир Родченко и ко) проинвестировали много времени и своей энергии подарила огромное количество уникальных знакомств, которыми дорожу до сих пор.
Когда тебе «есть нечего» и ты думаешь только о деньгах.
Тогда тебя начинают раздражать все эти халявщики, которые что-то просят. Это удивительно, но в моей практики была дружеская консультация и безвозмездная поддержка в поиске топа, которая после выросла в консалтинговый проект. Если бы сразу начал считать деньги и свою выгоду - ничего бы не получилось, так как изначальная просьба была вне зоны моей глубокой экспертизы.

Летом этого года ко мне обратились за поддержкой Ivan Shablakov и Ольга Ладога-Ячменёва - организаторы международного хакатона по играм «Ржавые гвозди». Познакомил ребят с удивительной площадкой Smart-библиотека и её руководителем Ольга Орлова. Получилось замечательное мероприятие на котором мне предложили стать одним из заказчиков.
В итоге - драфт игрового приложения, прокачивающего личное счастье и знакомство с интересными ребятами-разработчиками. Кстати, организаторы выросли и ищут партнёрскую площадку под бОльшее количество участников, если у вас есть - не упустите эту возможность!
Все сейчас увлеклись автоматизацией продаж, настройками автоворонок, скриптами и другими диджитал инструментами. Но мы упорно не видим и не понимаем, что такой воронкой в нашем мире может стать безвозмездная помощь (не только executive коучинг) людям, через которых вселенная сразу благодарит нас новыми интересными контрактами и другими неожиданными подарками.

Возможно мои простые советы помогут вам более осознанно подходить к работе с бесплатными клиентами и подобными запросами. Буду искренне рад, если они окажутся для вас полезными =)

1. Пойми сколько ты готов инвестировать своего времени, денег, энергии в подобные проекты. Выделяй ресурсы экологично к самому себе и своему пространству.
2. Научись сохранять свои личные границы и спокойно говорить твёрдое НЕТ проектам, которые тебе не подходят, эмоционально в них не вовлекаясь.
3. Определи зачем тебе участие в этом проекте: инвестиция в личный бренд, отработка интересного кейса в копилку, просто для удовольствия помощи хорошим людям, усиление своего социального капитала...
4. Работай с бесплатным клиентом также, как с платным. Иначе ты можешь потерять свою репутацию и твоя бесплатная работа может сыграть с тобой в обратном направлении.
5. Пусть у тебя будут «проекты», где ты просто помогаешь другим! Делай добро и бросай его в воду служение другим людям - это то, что делает нас счастливыми наполняет нашу жизнь смыслом. Пусть это будет инвестицией в твоё прекрасное настроение и личное счастье
Для меня поддержка и помощь другим людям - это моя личная Культура счастья. Деньги и монетизация - это лишь следствие нашего вклада.

А как вы относитесь к бесплатным клиентам и что делаете с запросами на помощь pro bono? Делитесь своими кейсами, очень интересно понять ваши убеждения и мысли на этот счёт

Обсуждение по ссылке: https://u.to/B4-0Ew
Made on
Tilda